مشاور مستقل، با بیش از ۱۵ سال در صادرات دارو و مواد شیمیایی
کار من مسیر کامل است: از تعیین وضعیت مقرراتی محصول تا لحظه‌ای که وجه محموله به حساب کارفرما می‌نشیند. مستقل کار می‌کنم، یعنی کسی که با او صحبت می‌کنید همان کسی است که پرونده را پیش می‌برد.
تجربه
بیش از ۱۵ سال در صادرات دارو و مواد شیمیایی کار کرده‌ام — حوزه‌ای که در آن یک مدرک ناقص می‌تواند محموله‌ای را ماه‌ها در گمرک نگه دارد، و یک طبقه‌بندی نادرست می‌تواند پرونده‌ای را برای همیشه ببندد.
کار من روی دو دستهٔ محصول متمرکز است: فرآوردهٔ نهایی دارویی و مادهٔ مؤثرهٔ دارویی (API). این دو مسیر مقرراتی یکسانی ندارند، و تجربه در یکی به‌تنهایی برای دیگری کافی نیست.
یک واحد صادرات فرآورده‌های نهایی دارویی را از صفر راه‌اندازی کرده‌ام: طراحی فرایند، تدوین مدارک، آموزش تیم، و تحویل به شکلی که پس از رفتن من هم کار کند.
پرونده‌های مقرراتی پیچیده و مناقصات دولتی را مدیریت کرده‌ام، و در بازارهای هند، چین، ژاپن، روسیه، عراق، شیلی و کنیا کار کرده‌ام — از بازارهای همسایه تا بازارهایی با نهاد مقرراتی سخت‌گیر. هیچ‌کدام از این بازارها الزامات یکسانی ندارند، و همین است که تجربهٔ یک بازار را به تجربهٔ بازار بعدی تبدیل نمی‌کند.
این سال‌ها را در شرکت‌های مطرح داروسازی گذرانده‌ام — در ساختارهایی که در آنها مدارک ممیزی می‌شود و هر تصمیم مقرراتی باید پشتوانهٔ مکتوب داشته باشد. امروز همان کار را به‌صورت مستقل انجام می‌دهم. تحصیلاتم MBA از مؤسسهٔ آموزش عالی بهار است و کار را به فارسی و انگلیسی پیش می‌برم.
روش کار
فرایند انطباق، پیش از هر چیز
سه گام طبقه‌بندی، غربالگری و راستی‌آزمایی پیش از قیمت‌گذاری اجرا می‌شود. اگر نتیجه روشن نشود، پرونده پیش نمی‌رود.
دامنهٔ مکتوب
پیش از شروع، دامنهٔ کار، خروجی‌های مکتوب و مرزهای هر مرحله روی کاغذ می‌آید. آنچه در دامنه نیست، صریح گفته می‌شود.
یک مسئول برای هر گام بعدی
در هر مرحله مشخص است قدم بعدی چیست، تا چه تاریخی، و چه کسی مسئول آن است. خبر بد هم با عدد جدید، دلیل، گزینه‌ها و یک پیشنهاد می‌آید — در یک پیام.
محرمانگی و تعارض منافع
در این صنعت، اطلاعات تجاری شما به‌اندازهٔ محصولتان ارزش دارد. سه تعهد ثابت:
- مالکیت اطلاعات
- فهرست تأمین‌کنندگان، هویت خریداران و ساختار قیمت متعلق به کارفرماست — در طول همکاری و پس از پایان آن.
- اعلام پیشاپیش همکاری متقاطع
- اگر همکاری دیگری با محصول یا بازار شما هم‌پوشانی داشته باشد، پیش از شروع اعلام می‌شود.
- بدون انتشار نام و جزئیات
- نام کارفرما و جزئیات معامله بدون اجازهٔ کتبی منتشر نمی‌شود. به همین دلیل در این سایت هیچ نام مشتری‌ای نمی‌بینید.
چه کاری را نمی‌پذیرم
- پرونده‌ای که کاربر نهایی یا کاربرد نهایی‌اش روشن نشود.
- تولید یا تأیید مدرکی که با محمولهٔ واقعی نخواند.
- همکاری‌ای که در آن دامنهٔ کار مکتوب نشود.
ارزیابی رایگان آمادگی صادراتی
حدود ۱۲ پرسش، نزدیک به ۳ دقیقه. پاسخ‌ها را خودم می‌خوانم و ظرف ۲ روز کاری با شما تماس می‌گیرم.
ارزیابی رایگان آمادگی صادراتی